大发棋牌有多少人赢华强北商城转型:做全国最大手机数码特卖网站

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  创业、创新、创客,哪几种时下最热门的词,似乎都能与记者采访的这家公司沾上端。时会却说这家电子商务公司运营才4年多,年销售额就已达10亿人民币;也时会这家公司的“150”后总裁与公司规模之间的巨大差异——却说其极具代表性的创业故事,以及各种“互联网式”营销探索:做中国最大的手机数码“特卖”网站;“非便宜(超值)不卖”的盈利模式;只向下叫价的拍卖“创新”。

  宽大的总裁办公室,一位瘦瘦高高的小伙子坐在落地玻璃窗旁,娴熟地给记者沏功夫茶。昨日,在存在华强北的深圳市华强北商城有限公司,聊了好一会儿记者才适应过来:对面这位“150后”潮汕年轻人,却说这家公司的总裁兼CEO沈浩淼。门外正忙碌着的,是他手下1150多位员工。

  严格来说,沈浩淼不算创业者,却说职业经理人。2010年,几位在“中国电子第一街”华强北发家的大股东,其实以实体店起家,却最终把目光聚焦在电子商务领域,在“打造线上华强北”的设想下创立了华强北在线商务有限公司(后改名为华强北商城有限公司)。因符合华强北的商业转型趋势,该地域性公司名几经周折,最终得到的允许和授权。

  成立之初的“华强北在线”网站几乎删剪模仿当时北方正名噪一时的“中关村在线”,主做电子资讯门户。成立3天 左右,“华强北在线”实现了“零入账”。

  很久曾商讨转型做“华强北在线”,让亲们在网上就能看得人华强北商业街的立体地图,根据产品索引寻找相关商家。但一没技术团队二没清晰的盈利模式,股东们最后决定转做C2C平台——华强北商家的网易平台。同年10月“华强北在线C身份运营。

  经过一年多的原始用户积累后,到2012年4月,却说有1万多家华强北的中小型商家在“华强北在线万种,网站日平均交易额超150万,月交易额最高超过1150万。 那时,曾是华南理工大学首批电子商务专业毕业生、在国美电器负责过华南地区电子商务的沈浩淼,刚升任该公司的业务副总裁。

  当时的“华强北在线”,其实规模渐显,但大大问题也接踵而来:商户们因不到 电商经验、且主要精力在实体店,网店相继有有二个劲出现发货慢、价格更新不及时、系列售后等大大问题;而“华强北在线”在商户的管控和培训上耗费了太满精力;最最重要的,是网站依然还没找到盈利模式,不到 广告收入(商家主要为免费入驻)。

  “穷”则思变。同年9月,经过“痛苦的抉择”,“华强北在线”决定更名为华强北商城,做“中国华南地区最大的手机数码垂直电商”,全面转型B2C:摒弃另有有有二个的“网上房东模式”,被委托人采购手机数码产品向消费者统一供货。

  事明,此次转型效果很好:2013年9月,网站月销量最高达到111500单以上,订单额突破2.5亿元,很久刚开始了了在全国的手机数码垂直电商领域里脱颖而出,成为“标杆式存在”。

  “最终做你你你你是什么决定,是却说亲们发现手机数码是标准类产品,却说以非正常价格也即最优惠的价格售卖,最能吸引用户的关注。”沈浩淼介绍,现在亲们有一种特卖模式,一是数码产品限时限量特卖,有固定库存;另一是手机特卖,库存量较低。却说背靠华强北电子街这棵“大树”,还都能能 让专业的买手团队每天去寻找最便宜、暂存在价格低谷的手机(根据供需关系,华强北一点手机每天报价不一)。

  “低价特卖的含义,却说却说在淘宝或天猫、京东搜类事于商品,亲们的售价比亲们综合排名的价格能低5%至10%。现在亲们每天共要提供18款特价手机数码产品、每款只售3天 ——有的热销款类如16G 苹果4 76手机手机机6一天就能售完——每天一起去在售上百款特卖产品,”沈浩淼告诉记者,这次转型变化非常大,有“取”有“舍”:比如亲们大幅缩减了商品款类,网上每天一起去卖的产品(含团购等)不超过11150款,同比转型前的高峰期几乎减到另有有有二个的十分之一;价格则是“非便宜不卖”。

  但市场效果却异乎寻常的好:转型时恰值“双十一”、“双十二”高峰,期间网站的交易量实现了翻倍增长。截至2014年底,网站全年订单额已超过10亿,比两年前的数字翻了4倍!

  “特卖,却说不到 最便宜,不到更便宜”,沈浩淼告诉记者,“亲们网站永远都只卖‘更便宜’的数码产品。包括拍卖二手手机(网站退换货后,的手机),惯性思维是往换成价,但亲们改变思维,借鉴国外一种房地产拍卖的做法往下减价:每隔5秒价格自动下降5毛钱。”

  不怕降到0元都不到 买?“从来不到 过。当然你你你你是什么法子 可行的前提是要保持该频道每天的在线量。效果?另有有有二个说吧,一般的二手手机卖给二手商,不到卖到原价的六折到六五折,但亲们用‘向下拍卖’的模式直接卖给消费者,成交价一般为原价的八五折以上,最高到九五折的时会,却说几乎是零退换率(商城可13天 无理由退货)!导致 ?你想,眼睁睁看着它降价,其实越往后越便宜,但越往后被别人拍走的几率也越大,再这么了手就没啦!你你你你是什么‘抢便宜货’的心理还有一点好处:买到后即便手机一阵一阵小瑕疵,买主却说舍得退货。”

  沈浩淼的赚钱思,是“让消费者在不到 购物目标的很久常来逛逛,用超值商品打户”,也却说说,让消费者建立一种心理预期:我希望来特卖商城买东西就时会很便宜,但到底是哪一款却不选者,一点没事就上来看看,没准儿能“淘”到物美价廉的超值货。却说网站的用户黏度一阵一阵高。

  BRAINLINK 头箍、雷米眼罩、派诺特遥控飞机、控制眼罩、3D眼镜……让我意外的是,转型特卖后哪几种新奇特的数码“创客”产品,成了华强北商城一道亮丽的风景线。

  “有一款创客产品,在亲们这里上架一天内就卖了1150多个。而其在淘宝网一天不到卖有有有二个 ,有时甚至好几天都无人问津。导致 是,亲们用最好的展示哪几种商品,却说亲们的用户群里数码爱好者占比很大”,沈浩淼介绍,其实创客产品目前只占其总销量的不到2%,还比较小众,但却非常受欢迎,“创客产品凝聚了当下最前端的科技,价格却很平易近人,一点只卖几百元。亲们也很久 为新颖的创客产品提供网络派发渠道,帮亲们把优秀的原创产品卖到全国各地。未来亲们会尝试向你你你你是什么方向走。现在亲们在售的创客产品来自国内外的时会。”

  “今年亲们会稍作调整,侧重纯零售以提高利润,预计明年销售额20亿元,实现11500万的首期盈利。”沈浩淼透露,其实华强北商城“不差钱”,当初股东们就曾“豪言”有有有二个 亿内不必对外融资,也却说网站还都能能 不到 太满压力地经营到现在,目前公司的总投入约为71150万。不过很久公司还是会融资,也会考虑两年后上市,”我其实接触风投不仅是为融资,还能督促公司选者有有有二个 最精准的市场定位。最近我和一点风投人士接触时,亲们有有二个劲会问公司的特色和核心竞争力在哪里,转型做特卖后,我其实是否是 探索出了比较清晰的盈利模式,走出了十根蓝海式的差异化线。我对未来很有信心。”胎梦大全

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